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Manual de negociações complexas

Livro Impresso ISBN: 9788522507153 Edição: 2 Ano: 2011 Largura: 16.00 cm Comprimento: 23.00 cm Peso: 300 gramas Número de Páginas: 172

Manual de negociações complexas

Autor(es): Alain Pekar Lempereur, James Sebenius, Yann Igor Pierre G. Duzert
Obras dos autores

Dirigido a todos os que se dedicam à negociação administradores, advogados, políticos e alunos de graduação e pós-graduação, entre outros, este livro pretende desenvolver uma geração de administradores globais, preparados para negociar com clientes, fornecedores, acionistas, concorrentes, parceiros, sindicatos e toda a sociedade civil. É um instrumento de gestão imprescindível, que facilitará a tomada de decisão em grupo e a criação consenso a partir da diversidade.
SOB DEMANDA.

I.    Compreendendo a negociação...
Conceber a teoria da negociação como um meio de resolver conflitos econômicos
William I. Zartman


II. ...e se preparando para atuar
Administrar a tensão entre sigilo e transparência. Os casos análogos da negociação
e das empresas
Aurélien Colson


III. Preparando-se para a negociação de contratos e de projetos
A evolução das relações de forças em negociação ― 10 casos de reviravolta
Alain Pekar Lempereur
A matriz de negociações complexas aplicada no contexto das reformas no Brasil: caso CDES
Yann Duzert, Ana Tereza Spinola, Fernando Bulhões


IV. Preparando-se para negociações nacionais e internacionais
Brasil-OMC: a queda-de-braço nas questões agrícolas
Yann Duzert, Ana Tereza Spinola
Negociadores sempre chegam atrasados: o seu estereótipo chega na frente
Eugenio do Carvalhal


V. Preparando-se para a negociação de conflitos e crises
Superar os obstáculos na resolução de conflitos
Robert Mnookin
A mídia
Lawrence Susskind

Impresso

R$ 32,00

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