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Formação e administração de preços

Livro Digital Adobe Digital Editions Programa indispensável para download. ISBN: 9788522520329 Edição: 4 Ano: 2018

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Formação e administração de preços

Autor(es): Claudio Sunao Saito, Helio Moreira De Azevedo, Jorge Carneiro, Luiz Celso Silva De Carvalho
Obras dos autores

A capacidade das empresas para estabelecer adequadamente seus preços ganha ainda mais importância quando se observam as transformações por que tem passado a economia mundial, sobretudo nas últimas três décadas. Não apenas ocorreu uma ampla abertura de mercados como parte do movimento de globalização, mas também os consumidores têm hoje acesso a mais informação sobre as empresas e as ofertas de produtos e serviços.
Este livro compõe as Publicações FGV Management, agora em um novo formato, mais abrangente e atualizado, com as obras divididas por áreas e com a mesma filosofia: gerar e disseminar o conhecimento pelo país.
Área Marketing.

Apresentação 11
Introdução 15

1 | O papel do preço na estratégia comercial 19
A importância da decisão de preço no sucesso da estratégia comercial 19
O preço como um indicador de qualidade 21
O preço como um elemento do posicionamento 23
Objetivos e estratégias de preço 25

2 | O ambiente de negócios 29
O significado do preço para o comprador 29
Comportamento de compra do consumidor 32

3 | Estratégia competitiva e objetivos empresariais 37
Modelo de estratégias competitivas genéricas 37
O preço na estratégia de liderança em custos 39
O preço na estratégia de diferenciação 41
O preço na estratégia de enfoque 44
Sinalização de preços e de valor 45
Objetivos da empresa 48

4 | Influência dos fatores mercadológicos na decisão de preços 55
Influência do macroambiente 55
Ciclo de vida do produto 59
Análise da concorrência 62
Sensibilidade ao preço 69
Segmentação de mercado 75

5 | A importância dos custos na formação do preço 79
Enfoque gerencial versus enfoque contábil-fiscal 79
Impactos da evolução do ambiente 81
Terminologias de custos 84
Principais classificações de custos e despesas 85
Análise da relação custo/volume/preço/lucro 90
Margem de contribuição 93
Sistemas de custeio 94

6 | Impacto do custo financeiro e tributário sobre o preço 101
A influência do custo do financiamento 101
O impacto dos tributos na composição dos custos e na
formação dos preços 107

7 | Métodos de definição de preços 119
Métodos baseados em custos 119
Métodos baseados na demanda 139
Métodos baseados na concorrência 145
Combinação de métodos 146

8 | Políticas e administração de preços 149
Políticas gerais de preço 149
Políticas de preços para novos produtos 152
Preço de serviços 156
Preço do composto de produtos 159
Adequação de preços 161
Reações às variações de preços 172

Conclusão 177
Referências 181
Os autores 185

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