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Livro Digital Adobe Digital Editions Programa indispensável para download. ISBN: 9788522511532 Edição: 3 Ano: 2011
Formação e administração de preços
A capacidade das empresas para estabelecer adequadamente seus preços ganha ainda mais importância quando se observam as transformações por que tem passado a economia mundial, sobretudo nas últimas duas décadas. Não apenas ocorreu uma ampla abertura de mercados como parte do movimento de globalização, mas também os consumidores têm hoje acesso a mais informação sobre as empresas e as ofertas de produtos e serviços. Neste livro, o leitor conhecerá as principais variáveis a serem consideradas e a forma de lidar com elas, a fim de que as decisões sobre preço efetivamente contribuam para melhorar a rentabilidade de longo prazo da empresa.
Apresentação
Introdução
1 | O ambiente de negócios
O significado do preço para o comprador
Comportamento de compra do consumidor
Sensibilidade ao preço
Segmentação de mercado
Influência do macroambiente
Ciclo de vida do produto
Análise da concorrência
2 | Estratégia competitiva e objetivos empresariais
Modelo de estratégias competitivas genéricas
O preço na estratégia de liderança em custos
O preço na estratégia de diferenciação
O preço na estratégia de enfoque
Sinalização de preços e de valor
Objetivos da empresa
3 | A importância dos custos na formação do preço
Enfoque gerencial versus enfoque contábil-fiscal
Impactos da evolução do ambiente
Terminologias de custos
Principais classificações de custos e despesas
Análise da relação custo/volume/preço/lucro
Margem de contribuição
Sistemas de custeio
4 | Impacto dos custos financeiro e tributário sobre o preço
A influência do custo do financiamento
O impacto dos tributos na composição dos custos e na formação dos preços
5 | Métodos de definição de preços
Métodos baseados em custos
Métodos baseados na demanda
Métodos baseados na concorrência
Combinação de métodos
6 | Políticas e administração de preços
Políticas gerais de preço
Políticas de preços para novos produtos
Preço de serviços
Preço do composto de produtos
Adequação de preços
Variações de preços
Reações às variações de preços
Conclusão
Referências
Os autores