Introdução

1 Empreendedorismo
Conceito de empreendedorismo
O que é ser empreendedor?
Características do comportamento empreendedor
O empreendedorismo no Brasil e no mundo
Empreendedorismo x intraempreendedorismo
Causas de fracassos nos planos de negócios
O empreendedor e a visão de futuro
Identificando oportunidades de negócios

2 Gerenciamento do plano para desenvolvimento do plano de negócios
Elaboração da proposta preliminar
Cuidados fundamentais
Critérios para a escolha dos sócios
Atividades de planejamento
Atividades de execução
Atividades de acompanhamento
Estruturação do negócio
Sumário
Plano de negócios
Estruturação do negócio
Introdução
Dica adicional para trabalho em equipe

3 Aspectos do senso de propósito
Descrição do negócio

4 Análise da estratégia
Análise ambiental externa
Macroambiente
Descrição da cadeia de valor
Análise ambiental interna
Análise ambiental – diagnóstico estratégico
Análise da atratividade do negócio
Posicionamento estratégico

5 Análise mercadológica
Análise de mercado
Análise de cliente-consumidor
Análise da concorrência
Descrição do core business
Planejamento das variáveis mercadológicas
Gestão de operações

6 Gestão de pessoas
Planejamento em gestão de pessoas
Modelo de gestão de desempenho

7 Análise econômico-financeira do plano de negócios
Abertura da empresa
Perfil e qualificação dos sócios
Estrutura jurídica
Tratamento tributário
Análise da viabilidade financeira do negócio
Investimentos pré-operacionais
Investimentos em bens (ativos fixos)
Capital de giro e estoques
Fontes e usos
Despesas fixas mensais
Despesas com pessoal
Produtos, mercadorias e serviços
Demonstrativo de resultado do exercício (dre)
Demonstração do fluxo de caixa
Balanço patrimonial
Análises de investimentos
Análises de margem de erro na projeção das receitas
Análises dos demonstrativos financeiros
Análises dos resultados do negócio

8 Estratégia de venda do projeto
Ensaiando a venda do projeto
Realimentando o processo de venda do projeto
Vendendo o projeto aos mais resistentes
Preparando-se psicologicamente
“Embrulhando” seu projeto
Recomendações para a sua apresentação de venda do projeto
Transmitindo seu projeto com clareza
Dosando o detalhamento de seu projeto
Transmitindo credibilidade
Fazendo as pessoas participantes
Adotando uma postura flexível
Conclusões e considerações finais

Referências
Apêndices
Apêndice A – Exemplos de lançamentos para empresas comerciais
Apêndice B – Exemplos de lançamentos para empresas prestadoras de serviços
Os autores